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  • 茶叶加盟品牌必须掌握的黄金营销法则2014-12-30

    最小的成本,创造最多的价值。如果从经营角度讲,事物运行背后潜藏的规则便是最优的经营模式。“少即是多”的营销理念茶行业洗牌的竞争趋势里彰显其独特的价值。有这样一个有趣的案例:两个果酱摊,一个有6种口味,一个有24种。24种口味的摊档吸引了更多顾客,但销售额却远低于6种口味的摊档。试验证明选择过多隐含着机会成本提高的风险,客户更容易忧虑错误选择带来的后果。当不知道怎么选的时候,他们可能就放弃选择。


    对于茶叶加盟品牌来说,这同样是一个值得思考的问题。现在多数茶叶加盟品牌的终端出现了多、普、杂、乱的同质化现象,这对于消费者来说,多反而失去选择的能力。产品种类过多对顾客来说也意味着选择成本的负累,如何实现最优的资源分配,实现产品线的最合理搭配,从而形成茶叶品牌的强大市场竞争力,是茶叶加盟品牌需要从中探索的课题。


    哈佛大学心理学博士米勒研究表明,顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间,而特劳特进一步发现了“二元法则”,指的是在一个成熟而稳定的市场上,消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌,果酱的案例则反应了品牌自身的营销中,产品线的管理与顾客心智的引导同样需要遵循最优经营的法则。


    雄记茶业就有着明确的产品定位,雄记茶业提出以“专业”、“原生态”、“健康”、“尊享”为公司产品的关键定位点,“以质量求生存,以信誉求发展”的经营理念,确保了常养茶产品长期以来的卓越品质,为您的健康生活添砖加瓦。同时通过品牌运营、诚信服务和与时俱进的营销策略,使得常养茶产品走进千家万户,确保您第一时间尊享健康品味生活。


    精大而全的结果往往是优势的涣散和庞大的营销成本,简化既是在竞争中锁定优势和突出重围的利器,更是一种独具力量的经营思维。这也是茶叶加盟品牌不断成长和进步需要做出的品牌优化选择。


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